【震惊】盆景碎纸机竟能20天100万京东众筹，10倍完成目标！

琼楠斌

众筹，顾名思义，就是利用众人力量，集中大家的资金、能力和渠道，为某项活动等提供必要的资金援助。

    在移动互联时代，出现了许多经典的众筹案例：3W咖啡，利用微博最火热的时候，聚集了一大堆投资人、创业者一起众筹做了3W咖啡;三个爸爸净化器，利用京东众筹1000多万。

    众筹已经深入到各个领域，咖啡馆可以众筹，视频节目可以众筹，甚至个人的梦想也可以众筹。

    笔者是国内最顶尖的新媒体公司青葱新媒体的一员，最近操盘了一个京东众筹项目，因此有机会以一个实际操盘者的身份对整个营销思路进行复盘。

    先说成绩：作为首个试水众筹的办公用品，五月五号我们在京东众筹平台上线后，经过二十天众筹时间，我们在限定时间内达到100万以上的众筹金额，超过目标限定10倍!作为第一个试水众筹的办公用品，同时也创造了办公行业众筹记录。

    接下大家不妨紧跟的笔者的脚步，一起复盘整个众筹过程。

    为什么进入众筹

    首先对于进入众筹平台来说，几乎所有商家都是不赚钱或者说赚非常少的。但为什么我们偏偏要争着上众筹平台呢?

    一方面：众筹是用户先付款，再拿到产品。我们可以精确的知道要生产多少的产品，从而减少成本投入，获得精准的库存管理。

    另一方面我们设置了了九种模式供支持者们选择，多种激励层级可以让我们高效地找准各款产品的市场最佳定价。其实，我们最在意的是通过京东等众筹新渠道，更低成本获取更大客户群。

    但其实做众筹最本质的目的，不单单是为了销售，更是品牌的传播。在办公行业中打造案例。

    选择一款适合做众筹的产品

    笔者认为，产品的属性决定了是否适合众筹，并不是所有的产品都适合做众筹。互联网产品才适合互联网的玩法。

    什么是互联网产品?有意思的、解决用户痛点的、超用户体验的产品就是互联网产品。

    有意思：透明的碎纸机，国内首创，原来碎纸机也可以玩小清新。碎纸机原来可以变成办公桌神器，有意思!

    解决用户痛点：盆景这一款碎纸机机身透明，既新奇又直击用户最大痛点安全，用户清清楚楚的看到自己隐私被粉碎了，安全感十足。能够看得见效果，给予用户最直观的使用体验。

    超用户体验：盆景是中德合资企业，即拥有德国品质，又拥有国际上的多项专利，轻专业功能，多辅助功能，使得用户人群不受使用限制，而且价格只需要99元!性价比高，超用户预期。

    威力巨大的新媒体营销

    能够创下如此好的成绩，关键在于新媒体营销。而其最大的特点就是精准人群的精准营销，使企业可以低成本、精准地捕获目标人群。

    盆景此次众筹首开先例：根据目标人群做不同的宣传推广，为每一类人群制定相应的推广方式。

    众筹宣传时间轴

    1线下门店(福利彩票站等其他门店)

    推广方式：最大程度利用线下门店资源，寻找产品切合度高的门店进行流量跨界，通过线下实际试用体验转化购买，通过奖励机制，引导他们进行分享。

    总结：在线下寻找精准的刚需用户，再引流至线上。通过奖励，促进口碑传播。影响近千线下门店，销售占比约为15%

    2办公室白领

    推广方式：线上通过与办公人群相符的微电影进行产品软性植入，短短三天内播放量突破5万;线下通过CBD区设置体验试用点，吸引了大量办公人群围观，购买。

    总结：线上通过qq群、论坛、微信群等新媒体渠道，以视频、文章、H5等形式进行传播，线下提供试用，让用户更了解、贴近产品。影响数万办公室人群，销售占比约为20%

    渠道商

    推广方式：借助多次经销商大会机会，阐述透明碎的创新理念，渠道商迅速被这个创新的产品吸引，同时也对众筹的方式感到新奇有趣，当场预报名的人数火爆;另一方面，盆景总部设定奖励政策，激发盆景业务员发布各类精选图文的积极性，与重点客户单对单沟通。

    总结：最大程度利用自身资源，设置奖励制度，确保完成众筹任务。影响近万名办公行业渠道商，购买占比大致为25%。

    微商

    推广方式：微商对产品有刚性需求，粉碎快递单、保密功能是每一个微商都有需求。我们充分利用微商人群即是购买者，又是传播者的特点。

    1、提供试用品至微商团队老大，设置朋友圈分享机制;通过KOL的影响力进行转化;

    2、为微商人群设置微商团队专属订制，订制专属微商团队的标志象征，从而使不少微商团队产生集体购买。使得产品不仅是产品，更与团队的象征、荣誉进行融合。

    总结：融入团队概念，使得机器不再是机器，而成为一种荣誉象征。由微商KOL进行引导，设置团队专属福利，最大程度转化微商人群。影响近十万精准的微商人群，销售占比约为30%。

    5其他用户

    推广方式：通过线上全渠道进行信息覆盖，以及部分种子用户的试用晒单，使得透明碎众筹的信息全面覆盖。同时，我们与京东协商后将透明碎推至众筹首页，也产生了大量自然流量。我们的产品人员还撰写数篇干货，发布至创意产品类评测网站，引爆大量跟帖，吸引到很多用户。

    总结：以新媒体进行大众传播，精准用户的口碑传播产生二次引导，全渠道覆盖，产生最大转化率。影响近二十万人次;销售占比约为10%。

    总结

    利用新媒体营销进行营销推广是我们能取得20天众筹100万的成功所在。是目前市场上最有效的营销推广方式。

    下面是根据我们的具体实操案例所总结的新媒体营销方法论。

    【干货】新媒体营销方法论

    1.精准引流。寻找精准人群，进行精准营销和引流。

    2.价值传递。用户不单单关注品质，更关注品牌和其他附加价值。

    3.热点互动。找准热点顺势造势，制造话题，可以起到很好的宣传效果。

    4.情感打动。以新媒体的载体加入情感因素，在软性植入产品。

    5.创意跨界。与其他行业合作，流量跨界，巧妙借力。

    6.线下粘性。线下试用体验培养用户习惯，再引流至线上。

    7.全网覆盖。多渠道曝光，联合多种新媒体平台进行推广。

    8.口碑传播。产品与售后服务做好，自然有口碑转化。