与网络代销的第一次亲密接触

脯森

目前，由于国内市场竞争越来越大激烈 ，许多小厂商都纷纷趋向倒闭。为了能尽量减少资金亏损，因此，在很多人流量比较大的地区，我们都可以看见厂家清仓等字眼。当然，也有很多厂家不愿意就此放弃，希望能最后放手搏一搏，于是，在网络上关于有货无路、网络代销好吗?等这样的问题随处可见。我相信，面对那么多应答者的答案，您也一样不知道该怎么做出选择。下面，我就和大家一起来分享我的网络代销经验。
    我曾经和众多的货源商一样，也遭遇过有货但无处销的尴尬局面。2008年的时候，我和朋友合伙开了一家小玩具厂，起步时，由于两人都不怎么懂销售，因此，产品的销售市场一直就没能打开。货物就这样一天天囤积下来，资金严重周转不灵，眼看着刚起步的事业就这样快要夭折了。
    为了能解决产品堆积问题，我们有想过停止生产，低价销售产品以回笼资金，可是这样做，货物囤积的问题是解决了，但我们却因此亏损了一大笔资金，这不是赔了夫人又折兵嘛!因此，我们放弃了这一想法，决定另谋出路。正当我们一筹莫展的时候，朋友建议我们把目光放到网络上去，因为，目前的趋势是越来越多的人选择在家网购，而不是拖着疲惫的身躯到实体店去买东西。于是，我们就商量着怎样才能把产品弄到网上去卖呢?
    由于我们对网络销售不是很了解，在选择销售渠道时，也费了不少功夫。刚开始，我们选择的是一些比较大的网购网站，希望能借机沾点光。但由于我们的品牌不怎么大，尽管付了资金，也很少有网站愿意帮我们发布产品信息，很多次都是无功而返。后来，我们就想，与其看别人脸色，还不如狠下血本，开一个属于自己的购物网站。我们陆续尝试过好几个销售系统，其中，有做网络分销的，也有帮助开独立网上商城的，尝试过后的感受就是：即麻烦又不实用，销售效果同样也不理想。
    在一次和妹子的聊天中，我看到了一线生机。她是一个典型的网络购物者，不管是什么商品，只要是网上有的，她绝对不会选择去实体店。那次，我在和她一起逛淘宝的时候，问了她一个我一直都没弄明白的问题，淘宝网上那么多卖家，难道他们都是自己有货源，或者是去批发市场拿货吗?妹子回答我说：怎么可能，还亏你是个生意人!她告诉我，淘宝的大多数卖家都是通过代销平台下载产品数据包，然后再一键上传到淘宝店铺的。与其耗费大量的人力和物力去批发市场拿货，而且还要承担囤货的风险，他们宁愿选择这种零风险、零投资、高回报的网络代销。后来我就想，为什么我们不选择做网络代销呢?既然淘宝有那么多卖家需要货源，那我们为什么不利用这么好的网络销售平台呢?只要选择了一款合适的代销系统，就可以让淘宝卖家们为自己做嫁衣，这样，不就可以轻松占据网络市场!想到这里，我的嘴角不由得露出了久违的笑容。
    接下来的几天，我都是在论坛上度过的，每天浏览那些帖子，看是否能找到一款适合我们产品的网络代销系统。因为之前吃过那么多亏，也明白了吃一堑长一智的道理，因此，在选择代销系统时，我们都非常谨慎。每一款代销系统，我们都做了反复的比较，希望能找到我们所需要的功能。
    最后，终于敲定了一款网络代销系统，该系统具备一键铺货、快递单打印、商品信息同步、数据包智能下载等功能，这些都是我们这些天一直苦苦寻找的。而且，他们的设计人员还会专门针对我们的产品，设计出新颖、独特、适用性强的代销模板，这样就可以无形中，增强产品的市场竞争力。因此，我们没有多做其他考虑，就选择了这款网络代销系统。
    真别说，做网络代销还真的是省时省力又省心，根本就不用担心网络技术上的问题，因为我们选择的这款系统是真正的一站式服务。从咨询到购买，从安装到发布产品，他们的系统工作人员都是一流的服务。在系统操作中，不论遇到什么类型的问题，他们的客服都会耐心的为我们解答，可以说，该系统的工作人员是真正把我们顾客当成了他们的上帝!
    也许您会问，做网络代销真的有那么好嘛?还真别说，使用了该代销系统不到一个月，我们产品的销量就有了起色，已经不再是负增长了，这给了我们很大的信心，于是，我们便投入更多的精力去好好经营网络代销事业。过了不到半年的时间，货物囤积以及资金周转不灵的问题就顺利解决了，而且我们还扩建了生产场地，大肆招聘员工，增加了上百条生产线，希望能趁胜追击，将我们的玩具品牌打出去。
    现在，我们玩具厂每月的纯利润都会上万，有几个玩得好的朋友也有些眼红，希望能通过入股的方式加入到我们的网络代销行列。考虑到有几次市场竟然出现了供不应求的现象，生产规模还必须进一步扩大，于是，我们答应了他们的要求，希望能一起把产品的网络代销发展得更好!
    以上就是我的玩具厂走出有货无路困境的整个过程，希望能给和我曾经有一样遭遇的您一些启示，帮助更多的货源商找到那把能开启成功之路的钥匙!