一个材料供应商对建材团购网的抛砖引玉之见

安俚诔

我是一个材料供应商，99年开始尝试代理品牌，04年年初开始自立门户，跟人合伙办起了厂，现在算起来也有八九个年头了。  作为材料商，第一次接触到团购网是在03年的时候无忧，后来又接触了许多形形色色的团购网，我列举下找过我的团购网：无忧团购网（现在的篱笆咯）、上海团购网、中国网众、我爱我家、中国申网、TG28团购网（现在据说直接叫28团购网了）、好管家团购（上海热线团购）、新闻晨报的团购（好像是什么读者俱乐部）、家饰在线（网站打不开，也许老板改行了吧）、拼购网、团购派。。。 。。。（另外一些在这里不罗列了） 我这里有很多形形色色的招商方案，都来自上面的公司，比较着看觉得十分有趣： （1）有收几万块年费用的，然后出少量费用可以参加所有的线下活动； （2）有收几千块年费，再加销售提成； （3）有只收一块钱一天的，再加销售提成； （4）有不收钱的，只要提成的； （5）有预交佣金费用的，多不退的，少要补的； （6）有卖网站广告位的，再加销售提成； （7）有只收活动赞助费的； （8）有开实体展厅，收租金和销售提成的。 不管招商项目的形式怎样，无非是佣金和广告费（或者称加盟费）的组合。 不同的网站各有生存之道，但是我觉得做得最好的是篱笆网（也许是废话，不要扔鸡蛋o(∩_∩)o…）。 篱笆成功地教会了商家如何使用他们提供的平台。商家已经开始有意识地、非常自觉地利用这个平台进行促销推广。包括： （1）自己绞尽脑汁做促销方案； （2）主动要求做首页的广告，付多少费用都可以； （3）在相应的产品门类中建立自己的品牌页面； （4）把自己最完整的产品图库上传到网站； （5）专门制作针对篱笆网友的报价单上传； （6）专门制定针对篱笆网友的服务细则； （7）非常认真地回答网友的在线咨询； （8）网友有不满意的地方，第一时间去高质量高品质解决； （9）当然也有发动员工、员工的家属、员工的朋友办理很多很多篱笆的会员卡，隔三差五地刷卡消费，把口碑值提上去不惜向篱笆交纳返点； （10）用篱笆的行话来说：一切为了口碑~：） 商家为什么愿意付费使用篱笆这个平台，因为做了这些事情，每个月确实接到了实实在在的订单。我现在也在使用篱笆，每年广告费加上返点有十几万。我可以负责任地说：我很愿意支付这笔钱。 当客户来门店说我不划篱笆卡你再便宜点吧，我告诫我的店员一定不可以这么做。再便宜点也可以，如果实在不能降价，我宁愿不做这单生意，我的原则是篱笆上来的客户就应该使用篱笆卡。该交的费用，我一分钱也不会怯手。 商家不怕投入，怕的是做无谓的投入。有价值的投入，10万也不多；无价值的投入，1毛钱也是心疼的！ 商家愿意配合，怕的是一直在做无用工。有意义的事情，通宵达旦、夜以继日地做也愿意；不明所以的事情，让我抬一下眼皮都不太愿意。 我相信我们供应商都在注意篱笆网，其他团购网的运营层也在关注篱笆。 我把团购网之间的竞争比作行军打战，粗略比较下上海各个团购网的实力： 篱笆网，200多人的运营团队+400家以上积极的供应商+80多万核心会员； 上海团购网，50人的运营团队+100家左右积极的供应商+20多万核心会员； 中国网众，十几人的运营团队+几十家积极的供应商+几万核心会员； 我爱我家，30多人的运营团队+100家左右积极的供应商+十多万核心会员； 中国申网，20人左右的运营团队+几十家积极的供应商+几万核心会员； 28团购网，20人左右的运营团队+100家左右积极的供应商+几万核心会员； 好管家团购，十几人的运营团队+几十家积极的供应商+几万核心会员； 拼购网，十人左右的运营团队+几十家积极的供应商+几千核心会员； 团购派，十几人的运营团队+几十家积极的供应商+几万核心会员； （注：运营团队人数为建材团购相关人员的数据，非全公司人数。另附言：是我接触下来估计的数字） 根据各网站的实力和发展潜力，我做了区分： 第一集团：篱笆网（独占鳌头，我不认为现在有其他网站在这个领域可以和它媲美） 第二集团：上海团购网、我爱我家、28团购网、好管家团购（由上海团购网领衔） 第三集团：中国申网、拼购网、团购派、中国网众（平分秋色） 特别提一下28团购网，放在第二集团我是经过认真的考虑。 目前28团购网的业绩表现：跟第三集团相比，变现并不突出，跟第二集团的其他几个网站相比还有一定的差距。放在第二集团，是因为我看中它发展的潜力和后劲，有三个理由： 1、 资本背景：3200万注册资金（是不是实到资金，我不太清楚，但起码是代表实力的符号）； 2、 股东背景：80后股东陈豪、蓝海天使投资合伙管理人（近期看解放日报看到的），有风投在背后指导，相信28团购网的运营团队很有战斗力； 3、 公司动态：1000平方的九亭家装建材生活馆开业（直接设在九亭新房产开发区，周边潜在客户10数万）这个我个人认为是团购网业界的锁喉动作。关键是看28团购网的服务是不是能够得到周边客户的认可，一旦得到认可，前途不可估量。 28团购网，一个高起点的公司，我看的不是他现在的业绩，而是看他的趋势，所以也一直在背后支持着他。 上海团购网，网站网址太长，总是让我记不住，好几次都被我记成了。上海团购网我是对他又爱又恨，我更愿意称他为展会公司，办建材团购会确实有一套，客户量确实还可以。但是高额的活动费，加上无休止的砍价砍价，弄得我有时几乎没有利润，有时还要倒贴钱。对上海团购网我是既爱又恨，我准备今年撑下去，年底协议结束后我也不玩了。当然上团现在表面十分繁华热闹，团购会也红红火火，但上团内部管理层权利更替比较频繁，利益关系比较复杂，我搞不清楚也不想搞，但愿老邓能够撑得住。 我爱我家，毕竟是协会下的网站，在市区开了展厅，生意还算过得去。不过我对那一个月的帐期不满，压了我不少流动资金，还有经常突破我规定的底价销售也给我惹了不少麻烦。 好管家团购，是上团业务模式的克隆版，还可以吧，毕竟是上海热线的频道；申网、拼购的建材是当副业搞搞；团购派和网众也是上团模式的克隆，估计没有学到精华，发生过预定的团购会因报名人数不足临时取消的情况。 。。。 。。。 对于团购网的评价，就说这么多了。 我是一个兢兢业业做生意的生意人，今天突然兴起说了这么多话，你们不要猜我是谁，我想我在这里并没有诋毁任何团购网，只是也表达了自己的一些偏好。正如标题所言，抛砖引玉，笑着匿了~~