脯森 发表于 2024-9-17 04:47:37

与网络代销的第一次亲密接触

目前,由于国内市场竞争越来越大激烈 ,许多小厂商都纷纷趋向倒闭。为了能尽量减少资金亏损,因此,在很多人流量比较大的地区,我们都可以看见厂家清仓等字眼。当然,也有很多厂家不愿意就此放弃,希望能最后放手搏一搏,于是,在网络上关于有货无路、网络代销好吗?等这样的问题随处可见。我相信,面对那么多应答者的答案,您也一样不知道该怎么做出选择。下面,我就和大家一起来分享我的网络代销经验。
    我曾经和众多的货源商一样,也遭遇过有货但无处销的尴尬局面。2008年的时候,我和朋友合伙开了一家小玩具厂,起步时,由于两人都不怎么懂销售,因此,产品的销售市场一直就没能打开。货物就这样一天天囤积下来,资金严重周转不灵,眼看着刚起步的事业就这样快要夭折了。
    为了能解决产品堆积问题,我们有想过停止生产,低价销售产品以回笼资金,可是这样做,货物囤积的问题是解决了,但我们却因此亏损了一大笔资金,这不是赔了夫人又折兵嘛!因此,我们放弃了这一想法,决定另谋出路。正当我们一筹莫展的时候,朋友建议我们把目光放到网络上去,因为,目前的趋势是越来越多的人选择在家网购,而不是拖着疲惫的身躯到实体店去买东西。于是,我们就商量着怎样才能把产品弄到网上去卖呢?
    由于我们对网络销售不是很了解,在选择销售渠道时,也费了不少功夫。刚开始,我们选择的是一些比较大的网购网站,希望能借机沾点光。但由于我们的品牌不怎么大,尽管付了资金,也很少有网站愿意帮我们发布产品信息,很多次都是无功而返。后来,我们就想,与其看别人脸色,还不如狠下血本,开一个属于自己的购物网站。我们陆续尝试过好几个销售系统,其中,有做网络分销的,也有帮助开独立网上商城的,尝试过后的感受就是:即麻烦又不实用,销售效果同样也不理想。
    在一次和妹子的聊天中,我看到了一线生机。她是一个典型的网络购物者,不管是什么商品,只要是网上有的,她绝对不会选择去实体店。那次,我在和她一起逛淘宝的时候,问了她一个我一直都没弄明白的问题,淘宝网上那么多卖家,难道他们都是自己有货源,或者是去批发市场拿货吗?妹子回答我说:怎么可能,还亏你是个生意人!她告诉我,淘宝的大多数卖家都是通过代销平台下载产品数据包,然后再一键上传到淘宝店铺的。与其耗费大量的人力和物力去批发市场拿货,而且还要承担囤货的风险,他们宁愿选择这种零风险、零投资、高回报的网络代销。后来我就想,为什么我们不选择做网络代销呢?既然淘宝有那么多卖家需要货源,那我们为什么不利用这么好的网络销售平台呢?只要选择了一款合适的代销系统,就可以让淘宝卖家们为自己做嫁衣,这样,不就可以轻松占据网络市场!想到这里,我的嘴角不由得露出了久违的笑容。
    接下来的几天,我都是在论坛上度过的,每天浏览那些帖子,看是否能找到一款适合我们产品的网络代销系统。因为之前吃过那么多亏,也明白了吃一堑长一智的道理,因此,在选择代销系统时,我们都非常谨慎。每一款代销系统,我们都做了反复的比较,希望能找到我们所需要的功能。
    最后,终于敲定了一款网络代销系统,该系统具备一键铺货、快递单打印、商品信息同步、数据包智能下载等功能,这些都是我们这些天一直苦苦寻找的。而且,他们的设计人员还会专门针对我们的产品,设计出新颖、独特、适用性强的代销模板,这样就可以无形中,增强产品的市场竞争力。因此,我们没有多做其他考虑,就选择了这款网络代销系统。
    真别说,做网络代销还真的是省时省力又省心,根本就不用担心网络技术上的问题,因为我们选择的这款系统是真正的一站式服务。从咨询到购买,从安装到发布产品,他们的系统工作人员都是一流的服务。在系统操作中,不论遇到什么类型的问题,他们的客服都会耐心的为我们解答,可以说,该系统的工作人员是真正把我们顾客当成了他们的上帝!
    也许您会问,做网络代销真的有那么好嘛?还真别说,使用了该代销系统不到一个月,我们产品的销量就有了起色,已经不再是负增长了,这给了我们很大的信心,于是,我们便投入更多的精力去好好经营网络代销事业。过了不到半年的时间,货物囤积以及资金周转不灵的问题就顺利解决了,而且我们还扩建了生产场地,大肆招聘员工,增加了上百条生产线,希望能趁胜追击,将我们的玩具品牌打出去。
    现在,我们玩具厂每月的纯利润都会上万,有几个玩得好的朋友也有些眼红,希望能通过入股的方式加入到我们的网络代销行列。考虑到有几次市场竟然出现了供不应求的现象,生产规模还必须进一步扩大,于是,我们答应了他们的要求,希望能一起把产品的网络代销发展得更好!
    以上就是我的玩具厂走出有货无路困境的整个过程,希望能给和我曾经有一样遭遇的您一些启示,帮助更多的货源商找到那把能开启成功之路的钥匙!
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