交银国际：中国软件国际料将扭转利润率压力

考春

　　
　　
　　中国软件国际(354.HK)
　　JointForce平台 – 用互联网思维模式解决公司成本压力问题
　　我们邀请中国软件国际（中软国际，0354.HK）大中华区的首席运营官付昆先生、企业发展部总经理林珊珊女士及投资者关系部经理李琳楠女士，在2013年年报之后，在北京、上海做了NDR。公司未来发展的重点包括：1）新技术的展望 – 与微软、阿里云在云技术的合作及跟中移动合力打造移动互联；2）海外业务拓展；3）外包业务 – 与华为、微软的合作将继续深入。2013年是大力投入，为公司未来发展奠定基础的一年，管理层预计2014年收入增长将好于2013年，利润率压力将在下半年扭转。
　　公司业务主要以专业IT咨询和解决方案、外包服务及培训服务为主。2013年，是公司技术转型一年，转型重点主要基于SMAC （Social/Mobile/Analytics/Cloud）- 社交、移动、大数据分析及云计算。公司业务主要覆盖政府与制造业（多为央企）、金融业、公共服务业（城市交通、票务系统等）、电信（华为、中移动等）、科技外包等；公司以在以上行业里做深、做精为核心思路，业务的增长也将会随着经济发展而稳定增长。
　　? 从社交角度讲，公司将以互联网作为业务基础，公司2013年大力开发的解放平台（Jointforce）也是基于对公司技术方面的升级和改变，从而加强项目与工程师之间、工程师之间的沟通通道。
　　? 从移动角度讲，公司目前将与中移动和华为的合作作为移动化的基石，包括与中移动合作做无线城市，中移动飞信的手机端，以及华为的移动相关项目。公司大数据分析方面仍然在探索阶段，目前与印度、美国公司合作学习大数据分析技术，建立联合实验室，期待未来在大数据方面的技术爆发。
　　? 公司在云计算方面主要与阿里云合作，2013年与阿里云合作做了5000多家云迁移的项目，同时与阿里云合作地方政务云的试点项目工作。
　　? 2013年，公司在海外业务收入占总收入约20%，主要以外包业务为主。年内公司以4100万美金估值收购美国Catapult公司，与微软云合作在美国本土开展更多业务合作，以扩大未来在海外市场的渗透率及业务收入。
　　随着阿里的快速扩张及阿里云在企业云、政府云市场的龙头地位，与阿里更紧密的合作为公司带来更多的机会。
　　? 公司与阿里云的合作越来越紧密，从2012年基于研发层面的战略合作，到2013年与阿里合作为阿里巴巴超过5000个客户做云迁移，再到与21世纪合作医药云项目。2013年，公司还与阿里云合作中标浙江丽水4860万元建设投入的政务云项目。阿里云为项目提供云IaaS平台，公司在平台上为政府搭建所需应用及服务项目。
　　? 随着我国政府对提高政府工作效率及民生问题的重视，政府正向公共服务型政府转型，对政府数据归集等信息化建设及后续的信息共享的要求也更为紧迫。政务云的建立，也会大大削减政府不必要的财政支出。目前政务云试点在全国各省均有试点项目，也证明了政府在云建设方面的决心。受益于阿里云在企业、政府层面的龙头地位和较高的技术，公司与阿里云的合作也将为公司带来更多的机会。
　　新的交付平台 - 解放平台（JointForce）为公司注入新的活力。公司2013年大力研发的JointForce也在地方政务云项目中发挥了重要的作用。
　　? JF平台很好的融入了互联网理念，公司将项目分成不同的业务线放上JF平台（L1 – 核心资源，由约2000多位项目管理人员将项目分解并提交上线），注册工程师可以按照自己的兴趣爱好或者擅长的项目选择工作并利用业余时间完成工作（L2 – 弹性共享资源），平台会根据工程师提交完成的项目额外给工程师发放工资。
　　? JF平台不仅为公司减少了新项目所需雇佣新员工衍生的人工成本，同时原有工程师可以利用业务时间提高收入，做自己有兴趣的工作又能提高工作体验及工作效率。JF平台的微简历系统及业务团队评价、客户评价可以筛选出合适的工程师。
　　? 除此之外，JF平台还可以解决由于地域问题公司可能覆盖不了的项目（例如，丽水项目）。公司通过JF平台为项目当地的中小IT企业提供工作机会，在解决公司在当地缺乏资源问题的同时，当地企业在原有业务的基础上为项目不同的业务线重新改造，并提高公司收益。
　　? JF平台预计今年5到6月份公测，，在维持公司原有运营模式的同时，正式开始在JF平台上领取工作任务。JF平台同时也会向公众开放，推广方式首先以每位员工邀请一位工程师朋友加入的1+1模式。
　　JF平台未来将更好的解决公司人工成本压力的问题。2013年公司成本压力较大，尤其是员工数量及工资标准所带动的人工成本压力是公司较低利润率的根本原因；JF平台如果可以大规模运作，公司成本压力将缩减。管理层预计2014年下半年，由于JF平台的公测，运营成本下降将会扭转利润率下降的趋势。
   
   
   
   
   
   
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