8种迹象告诉你，你的营销该转型了
作为传统的营销人员，你的生活听起来相当不错：10:00开始上班，问候一杯暖暖的咖啡和可口的水果。中午的时候，有一顿丰盛的烤肉午餐，下午参加一个会议，5:00你走出办公室，喝点小酒，散个小步……哦，不好意思，我想这是在做梦。进入现实吧：今天市场营销人员的工作是让人发狂并且头绪复杂的，感觉好像车轮随时都可能跑掉了。你的目标总是不断增长的，总是要不停地展示和说明你的营销活动的投资回报率，持续不断地支持销售团队，更甚至，很多情况下你很难有时间和资源来把工作全部完成。如何更好地开展营销，促进生意增长?当然从不同角度有很多不同的答案，但有一个解决方案，一定可以理顺所有的问题营销自动化。
当然，转向营销自动化的理由有很多这取决于你的公司状况、你当前遇到的挑战，以及你未来的目标。以下8种迹象可以告诉你，是时候转向营销自动化了，看看你中了几个。
迹象1：广告的转化效果甚微。
你的邮件广告的转化效率开始降低，传统竞价广告的转化率让你觉得难以捉摸，而你在考虑要不要来一个整体的调整来维持你的潜在客户群。先别忙，营销自动化可以帮助您摆脱低效率的群发邮件和看见看不见的客户行为，并提供最相关的预测信息，让你能够决策出开展触发活动的最佳时机。
现在中国大多数企业依然在用的PR、购买广告为代表的市场营销方法已经收效甚微，而自动化营销却能取得很好的成效。海外的入境行销提供商HubSpot 数据表明：凡使用HubApot服务的公司，网站的流量都能在六个月内翻番。国内的eComGear云平台目前也拥有齐全的自动化营销推广工具，可以助力提升至少三倍流量，还可以智能提升转化率。
迹象2：你在想，这么多员工在努力，为什么生意还是做不起来?
企业在发展，但是为客户提供高质量的信息所需要的人工劳动是难以测度的。市场营销人员常常需要花费大量精力去开展和优化活动，以满足企业发展需要。尽管许多管理功能已经可要从技术上实现自动化，但许多企业营销依然还在采用原始的人工方法及过时的工具。如果你的团队需要花费n个小时手工完成整理大量数据、创建报告等任务，人工筛选来自不同系统的表格数据，既浪费宝贵的人力和时间，且增加了人为错误的可能性。
现在领先的自动化营销已经可以实现多网站一体化管理，推广数据一目了然，提供准确的操作指导，根据网站PV、UV、潜在客户目标客户、留言、订单等数据进行自动化管理。正如eComGear的Ondy所说：未来五年，自动化营销为企业节省的，将相当于现在的100万个人工。
迹象3：你担心错误的代价会比较高。
正如上一条所说，由于人工劳动的比重大，你可能一直会担心人为错误的可能性。一个理解上的错误可能会导致大量的电子邮件被发送给错误的人，广告投放有偏颇，广告费用被浪费。
迹象4：你面临的竞争日益激烈。
你的竞争对手或许已经在使用营销自动化工具，赶在你前面获得一个更好的发展。迟到不是件好玩的事，而且可能无利可图。如果你有一个很好的产品或服务，你需要能够在恰当的时候亮出自己的品牌，而不是在你的目标客户已经买了一个有竞争力的产品或服务之后。
迹象5：你很难识别出真正的潜在客户。
你的销售团队很难从一堆潜在客户列表中分辨出真正能转化的客户。你需要一个基于数据统计和预测分析的、富有洞察力和呈现出优先次序的潜在客户列表。成熟的自动化营销可以满足你。
迹象6：你在任性地营销。
你在营销活动上花了很多钱，但你不能分辨哪些有效果，哪些没效果。正如沃纳梅克所说：我知道我有一半的广告费浪费了，但却不知道是哪一半。你想要一种方法来测量和映射你的每一个传播途径、触点的效果，进而最大限度地调整策略、提高营销冲击力。自动化营销工具，让市场策划更精准，效果更可控。
迹象7：总是没有足够的预算!
这与前面的一点相联结。老板往往想要最好的生意，却给出很少的预算。如果你的营销预算实在太少，也许是时候的转向自动化营销了!另一方面，如果你想增加你的营销投入，你必须能够证明你的营销是有明显效果的营销自动化可以轻易地解决这个问题。
迹象8：老板觉得市场部就是个花钱中心……
这可能是采用营销自动化的最重要原因。营销人员应该贯穿在任何组织中，对整个企业的发展起着关键的联结和推动作用，但事实并非总是如此。而营销自动化可以为市场部正名，你的市场部不是一个花钱中心，而是收入的创造者。营销自动化，帮你赢得你该有的公信力和影响力!
文/蒂安娜Christiana 文章来源：
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